Wonderskin 唇染一年卖出超 30 万件，欧洲 TikTok 唇妆赛道还有哪些机会？

随着 TikTok Shop 在欧洲市场持续扩张，美妆个护仍然是平台上最具爆发力的核心类目之一。其中，唇釉、唇染、唇彩等唇部彩妆产品，正在成为欧洲 TikTok 内容电商中非常值得关注的细分赛道。

从公开数据看，欧洲 TikTok 唇妆市场的增长，并不是简单依靠低价促销，而是依赖强视觉效果、达人试色、前后对比、直播转化和套装销售。尤其是在英国市场，唇染、唇部套装、镜面唇彩、长效不沾杯唇妆已经具备规模化销售能力。

一、英国仍是欧洲 TikTok 唇妆最成熟市场

目前，欧洲 TikTok Shop 并没有官方公开“全欧洲唇釉 / 唇染 / 唇彩 SKU 销售额总榜”，但从公开报道和第三方数据可以看出，英国市场是欧洲唇部彩妆最成熟、转化能力最强的市场。

BeautyMatter 引用 TikTok Shop UK 相关报告指出，TikTok Shop UK 已经成为英国第四大美妆零售渠道，并且美妆个护是 TikTok Shop 上 GMV 表现最强的类目，高于女装和家居类；报告还提到，英国 TikTok Shop 每秒卖出一件美妆产品。

从平台成熟度看，英国 TikTok Shop 上线时间更早，达人生态、直播生态和用户购买习惯更成熟。相比法国、德国、意大利等 2025 年才正式开放 TikTok Shop 的欧洲大陆市场，英国已经形成较强的美妆内容消费氛围。

二、Wonderskin Lip Stain：欧洲 TikTok 唇染代表性爆品

在欧洲 TikTok 唇部彩妆中，Wonderskin Lip Stain 是目前公开数据最完整、最具代表性的案例。

TikTok Newsroom 披露，Wonderskin Lip Stain 在 2024 年通过 TikTok Shop 售出超过 300,000 件，产品页浏览量超过 1,600 万。到 2025 年，3 月 1 日至 5 月 29 日期间，Wonderskin 订单继续增长 13%，并达到约每 5 秒售出 1 件 Wonderskin Lip Stain 的销售速度。

TikTok for Business 也披露，Wonderskin 的 Wonder Blading Lip Stain 在 2025 年第一季度销量比 2024 年第四季度增长 70%+，并且从年初以来每天售出 400+ 件。该品牌过去 12 个月测试了 5,000+ 个创意素材变体，说明其增长高度依赖短视频素材、达人内容和持续测试。

这组数据说明，唇染在 TikTok 上不是短期热度，而是已经具备持续转化能力。它的爆发逻辑非常清晰：产品效果容易展示，消费者能通过视频快速看到“上嘴、显色、撕膜、不沾杯、持久”的完整过程。

三、P.Louise：唇部套装和直播间爆发力明显

除了 Wonderskin，P.Louise 也是英国 TikTok Shop 美妆爆发的代表品牌。

公开报道显示，P.Louise 曾在 TikTok Shop LIVE 中 12 小时销售额超过 £1.5M，并达到每秒卖出 2 件产品；热销产品包括 Makeup Mystery Box、Bad B*tch Energy Lip Duo 等。BeautyMatter 也将 Bad Bitch Energy Lip Duo 列为 P.Louise 成功故事中的代表性热销产品之一。

另有 Cosmetics Business 报道，P.Louise 在 TikTok Shop 单日 GMV 达到 $2.71M。这说明英国 TikTok Shop 的美妆直播间已经具备非常强的即时转化能力，唇部套装、唇油、唇膜、唇釉组合等产品，适合通过直播礼包、限时优惠和达人内容集中爆发。

对跨境卖家来说，这个案例释放出一个信号：欧洲 TikTok 唇妆不一定只能卖单支唇彩，唇部组合装、礼盒装、买赠套装、直播限定套装，往往更容易提高客单价和转化效率。

四、欧洲 TikTok Shop Top 50 数据：美妆护肤强势占位

Lengow 基于 Kalodata 发布的 2026 年 4 月欧洲 TikTok Shop Top 50 店铺榜显示，英国 Top 50 店铺 GMV 达 €52.58M，Top 50 平均每家店铺 GMV 约 €1.05M。其中，英国榜单被美妆护肤品牌强势占据。

在英国 Top 50 中，medicube UK 销售额约 €4.3M，Dr.melaxin UK 约 €3.5M，plmakeupacademy 位列第 5，Wonderskin UK 位列第 11，此外 madebymitchell、BellaVita UK、The Ordinary Store UK、Makeup Revolution、Bare Anatomy 等美妆个护品牌也进入榜单。

虽然这不是单独的唇妆 SKU 榜单，但它说明英国 TikTok Shop 的美妆消费已经高度成熟。对于唇釉、唇染、唇彩这类低客单、高视觉、高复购的产品来说，英国市场仍然是欧洲优先级最高的测试和放量市场。

五、数据采集汇总表

六、为什么唇釉、唇染、唇彩适合 TikTok？

唇部彩妆天然适合 TikTok 的内容传播逻辑。

首先，效果非常直观。用户只需要几秒钟就能看到上嘴前后对比、颜色变化、镜面光泽、不沾杯测试、持妆测试等效果。这类视觉反馈比普通图文种草更容易推动下单。

其次，价格带适合冲动消费。唇釉、唇染、唇彩通常客单价不高，用户决策成本低，适合达人短视频、直播间限时优惠、组合套装和买赠活动。

第三，达人内容容易规模化生产。试色、不同肤色上嘴、日常妆、约会妆、派对妆、通勤妆、不沾杯挑战、吃饭不掉色测试，都可以反复拍摄，形成持续内容分发。

第四，产品适合套装化销售。单支唇釉容易同质化，但唇釉 + 唇线笔、唇染 + 唇油、唇膜 + 唇彩、迷你试色套装、节日礼盒等组合，更容易提升客单价。

七、中国跨境卖家的机会

对中国跨境卖家来说，欧洲 TikTok 唇妆品类仍然有机会，但不能简单做低价铺货。更值得关注的是以下几个方向：

第一，长效不沾杯唇染。
Wonderskin 的案例说明，长效、显色、防水、不沾杯、低补妆频率，是欧洲 TikTok 用户非常容易理解的卖点。

第二，视觉反差型唇妆。
例如蓝色唇膜撕开变色、黑色唇釉变红、pH 变色唇彩、果冻唇釉、镜面唇油等。这类产品有内容爆点，更适合短视频传播。

第三，唇部组合套装。
P.Louise 的案例说明，唇部套装、唇油组合、唇膜组合和直播礼包，往往比单支产品更适合 TikTok Shop 直播间销售。

第四，英法德市场差异化选色。
英国市场更适合欧美妆、浓妆、派对色、唇线笔 + 唇釉组合；法国市场更适合自然裸色、低饱和、日常通勤色；德国市场更适合实用、成分安全、低刺激、自然持妆型产品。

第五，合规必须提前准备。
唇釉、唇染、唇彩属于化妆品，进入欧盟和英国市场不能按普通小商品处理。卖家需要重点关注成分安全、标签语言、责任人、CPNP / SCPN 备案、PIF 产品信息档案、过敏原、禁限用成分等合规要求。

八、风险点：同质化、侵权和合规压力都在上升

虽然唇部彩妆适合 TikTok，但竞争也非常激烈。

首先，同质化严重。普通唇釉、普通唇彩、普通镜面唇油，如果没有明显视觉卖点，很容易陷入低价竞争。

其次，包装和配色容易侵权。P.Louise、Wonderskin 等品牌已经形成鲜明包装风格和产品概念，卖家不能模仿品牌包装、产品名称、视觉风格或宣传语，否则容易触发商标、版权或不正当竞争风险。

第三，化妆品合规门槛较高。尤其是欧洲市场，化妆品不是简单上架即可销售。如果没有备案、标签、成分文件和责任人信息，即使短期跑量，也可能面临平台下架、海关风险和消费者投诉。

九、结论

从公开数据来看，欧洲 TikTok 唇釉、唇染、唇彩市场已经从“内容种草”进入“规模化转化”阶段。Wonderskin Lip Stain 2024 年在 TikTok Shop 售出超过 30 万件，产品页浏览量超过 1,600 万；2025 年订单继续增长 13%，并达到约每 5 秒售出 1 件的销售速度。P.Louise 则通过 TikTok Shop LIVE 实现 12 小时销售额超过 £150 万，唇部套装成为直播间热销产品之一。

这些数据说明，欧洲 TikTok 唇妆赛道仍然有机会，但机会不属于普通低价产品，而属于具备强视觉效果、清晰卖点、达人内容、套装玩法、合规能力和供应链稳定性的卖家。

未来，欧洲 TikTok 的美妆爆品仍会持续迭代。对于中国跨境卖家来说，唇釉、唇染、唇彩可以重点关注英国市场，同时逐步测试法国、德国、意大利和西班牙。但无论进入哪个市场，产品都必须从一开始就做好合规、内容和差异化，而不是只依赖低价铺货。