亚马逊德国保健品市场销售额领先，跨境卖家还能看到哪些机会？_法国海外仓-博克斯法国仓-法国海外仓一件代发

德国保健品市场正在成为欧洲跨境卖家关注的重点赛道。

亚马逊德国站官方卖家指南提到，根据 Statista 数据，德国膳食补充剂市场到 2025 年预计销售额将超过 26 亿欧元，同时超过 70% 的消费者会在线购买此类产品，Amazon.de 在该类线上消费中处于领先位置。

这说明，德国保健品市场并不是小众赛道，而是一个已经具备较大消费基础、成熟线上购买习惯和稳定复购需求的市场。

亚马逊德国健康品类优势明显

除了膳食补充剂本身，Amazon.de 在德国健康产品和 OTC 产品领域的影响力也在扩大。

Healthcare Marketing 援引 Smile AI 的 Amazon Study 2026 数据显示，Amazon.de 在德国和奥地利 2025 年健康品类销售额约为 27 亿欧元，并且健康品类销售额已经明显超过大型线上药房。

这组数据释放出一个很明显的信号：德国消费者购买健康类产品，不再只依赖传统药房或线上药房，亚马逊正在成为重要购买入口。

对跨境卖家来说，这意味着只要产品合规、页面专业、品牌信任感足够，亚马逊德国站仍然存在保健品类机会。

保健品天然适合线上渠道。

一方面，维生素、矿物质、蛋白粉、胶原蛋白、益生菌、鱼油、关节营养、睡眠辅助、女性健康、运动营养等产品，有较强复购属性。消费者一旦认可品牌和效果，就可能持续购买。

另一方面，德国消费者本身线上购物习惯成熟。HDE Online Monitor 2025 显示，Amazon.de 在德国线上零售中占比已经达到 63%，其中 Amazon Marketplace 占比从 2023 年的 43% 提升到 2024 年的 46%。

这意味着，德国消费者在亚马逊购买日常消费品和健康类产品已经非常普遍。卖家进入德国保健品市场，亚马逊仍然是必须重点考虑的平台。

保健品市场有机会，但不是低门槛赛道。

亚马逊德国站卖家指南明确提醒，在德国销售膳食补充剂前，卖家必须根据德国膳食补充剂法规 NeMV 向德国联邦消费者保护与食品安全办公室 BVL 进行产品通知，并且产品标签必须合法合规。

亚马逊还列出，德国保健品标签通常需要包括产品名称、成分表、活性成分含量、建议每日摄入量、法定警示语、保质期、制造商或进口商名称和地址等信息。

这对跨境卖家非常重要。保健品不是简单翻译包装就能卖，也不能随意写功效。德国和欧盟对健康宣称、成分、标签、说明和安全信息都有严格要求。

很多跨境卖家做德国保健品，最容易犯几个错误。

第一，直接套用美国或中国市场文案。比如“改善疾病”“治疗失眠”“增强免疫力到某种程度”“修复关节”等表达，在欧盟市场可能涉及未经批准的健康宣称。

第二，德语标签不完整。德国市场要求标签信息清晰，消费者必须能看懂成分、剂量、警示和责任主体。

第三，没有完成 BVL 通知。膳食补充剂进入德国市场前，需要按德国规则履行通知义务。

第四，忽视进口商和责任主体信息。非欧盟卖家如果没有清晰的欧盟主体、进口商或责任人信息，后续平台审核和监管风险会更高。

第五，只看销量，不看合规。保健品类目一旦出问题，可能不是简单下架，而是涉及平台账号、产品召回、消费者投诉和监管处罚。

从德国消费趋势看，保健品可以关注几个方向：

维生素 D、维生素 C、复合维生素；
镁、锌、铁、钙等矿物质；
益生菌和肠道健康；
胶原蛋白和女性健康；
睡眠、压力管理、情绪支持类产品；
运动营养、蛋白粉、肌酸；
中老年关节营养；
儿童营养补充剂。

但这些方向都必须以合规为前提。尤其是儿童、女性健康、睡眠、情绪、关节、免疫类产品，文案和成分更容易触及监管边界。

亚马逊德国保健品市场领先，说明德国消费者已经习惯在线购买健康类产品。对中国跨境卖家来说，这既是机会，也是门槛。

机会在于，德国市场体量大，亚马逊流量强，保健品复购属性好，健康消费需求稳定。

门槛在于，德国保健品合规要求高，平台审核严格，消费者对品牌信任、标签专业度、评价和售后都很敏感。

卖家如果想进入德国保健品市场，不能只靠低价铺货，而要提前做好：

产品配方合规；
BVL 产品通知；
德语标签和说明书；
欧盟允许的健康宣称；
进口商或责任主体信息；
亚马逊德国站 Listing 本地化；
评论和品牌信任建设；
稳定仓储和本地配送。

亚马逊德国保健品和健康产品市场销售表现领先，说明德国线上健康消费已经进入成熟阶段。对跨境卖家来说，这是一个有体量、有复购、有增长空间的赛道。

但保健品不是普通消费品，德国市场更不是可以随便试错的市场。未来真正能在亚马逊德国站跑出来的卖家，不会只是低价卖家，而是产品合规、品牌专业、资料完整、页面可信、本地履约稳定的卖家。