亚马逊欧洲站最新推出多项利好举措：降费、扩类、扶持新卖家，2026年卖家机会再释放
在欧洲电商竞争持续加剧、合规与履约成本不断上升的背景下，亚马逊欧洲站最近一系列官方动作，正在向卖家释放更明确的扶持信号。根据 Amazon Europe 官方公告和 Seller Central 最新信息，亚马逊欧洲站近期的利好举措，主要集中在FBA降费、低价商品扶持、重点类目佣金下调、促销工具成本优化、新卖家激励加码，以及跨境收款与扩站工具升级等几个方面。整体来看，这轮政策组合的核心导向已经很清楚：帮助卖家降低前端成交成本，提升新品启动效率，并进一步鼓励卖家在欧洲多站点扩张。
这轮利好里，最受卖家关注的，首先还是费用下调。Amazon Europe 在 2025 年 12 月 2 日发布的官方更新中明确表示，2026 年欧洲站整体平均每售出一件商品，费用将平均下降 £0.15/€0.17。官方还特别指出，这是其“历史上力度最大的一次降费动作之一”。其中，自 2025 年 12 月 15 日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙站的FBA包裹配送费会继续下调，平均每件降低 £0.26/€0.32。这意味着，对依赖 FBA 发货的欧洲卖家来说，主流五大站点的履约模型会比此前更友好。
除了配送费，亚马逊还在销售佣金上做了更有针对性的下调。官方公告显示，服装与配饰类目的佣金将从原来的 8% 降到 5%（适用于 £15/€15 及以下商品），而价格在 £15/€15 到 £20/€20之间的产品，佣金也会从 15% 下调到 10%。自 2026 年 1 月 5 日起，家居用品这一新分类商品，针对 £20/€20 及以下价格段的佣金，会从 15% 直接降到 8%；与此同时，宠物服饰和宠物食品在 £10/€10 以下的佣金从 15% 下调到 5%，杂货美食以及维生素、矿物质和膳食补充剂在 £10/€10 以下的佣金，也会从 8% 下调到 5%。这组调整很重要，因为它直接告诉卖家：欧洲站正在更明显地扶持高频、低客单、刚需型商品。
另一项非常实用的利好，是Low-Price FBA（低价商品 FBA）门槛被进一步放宽。Amazon Europe 在同一份公告中写明，从 2026 年 1 月 5 日起，大多数类目的 Low-Price FBA 适用范围扩大到售价不高于 £20/€20 的产品；对这些新增符合条件的商品，FBA 配送费平均每件将再降低 £0.40/€0.45。这对中低客单商品卖家尤其友好，因为它意味着更多原本不在“低价 FBA”体系中的商品，也能进入更低成本的履约区间。对做家居小件、轻个护、宠物用品、杂货以及部分配件型商品的卖家来说，这会直接改善利润空间。
在促销工具上，亚马逊也同步做了成本优化。官方公告指出，为了帮助卖家推广头部商品，亚马逊将进一步降低 Best Deals 和 Lightning Deals 的可变费用上限：英国站封顶 £200，德国站封顶 €300，法国、意大利和西班牙站封顶 €100。这一调整是在此前优惠券变量费率下调的基础上继续推进的。对欧洲卖家来说，这相当于直接降低了做站内大促和秒杀活动的试错成本，也更利于用活动去放大新品或主推款的曝光。
如果说前面的调整更偏向“老卖家和成熟卖家降本”，那么亚马逊对新卖家扶持的力度，同样在继续增强。Amazon UK 面向欧洲卖家的官方招募页显示，当前新卖家通过 New Seller Guide 可获得超过 £42,000 的潜在激励。官方同时给出一组很强的内部数据：在前 90 天使用 New Seller Guide 的卖家，第一年平均销售额约为未使用该指南卖家的 9 倍。具体激励包括：品牌卖家在前 £40,000 符合条件的品牌销售额上可获得 10% 返还，随后一年内在达到 £800,000 前继续获得 5% 返还；另外还包括 £160 Amazon Vine 额度、£80 Partnered Carrier 入仓运费额度或 £160 Amazon Global Logistics 履约额度、最多 £750 Sponsored Products 广告额度，以及 £40 Amazon Vouchers 额度。这意味着，亚马逊正在把“新卖家扶持”从口号，变成一套更可量化的启动激励体系。
和新卖家激励配套的，还有FBA New Selection 项目。亚马逊官方介绍页显示，加入这个项目后，卖家对符合条件的“new-to-FBA”新品，可以获得平均 10% 的销售返利，以及120 天免费仓储、180 天免费移除/清仓等支持。标准尺寸商品可享受前 100 件免费仓储和移除，超大件为前 50 件；对服装和鞋类，还可获得前 20 件的免费退货处理。官方案例里甚至展示了单月节省 £106.52、三个月节省 £319.56 的示例。这套机制本质上是在帮助卖家降低新品试水成本，让新品启动不再完全依赖卖家自己承担仓储、清仓和退货风险。
在资金和账户管理方面，亚马逊欧洲站最近还推出了Amazon Seller Wallet EU。根据 Seller Central 欧洲卖家论坛由 Amazon 官方发布的公告，这项服务是面向欧洲站业务的全新收款解决方案，覆盖德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、爱尔兰和比利时等站点。官方强调，Seller Wallet EU 零设置成本，支持卖家将欧洲站销售收入以 EUR 形式统一管理，并按竞争力汇率提现到 GBP；同时还支持免费向供应商和 VAT 机构支付 EUR 款项，并提供自动转账等功能。对做多站点欧洲业务、同时要处理跨币种资金管理的卖家来说，这相当于又多了一层资金效率优化工具。
如果从“扩张便利性”角度看，亚马逊欧洲站的另一个持续利好，是它在帮助卖家把现有商品更容易卖到更多国家。Amazon Europe 2024 年推出的 Export Central 目前仍是欧洲扩张的重要工具。官方说明显示，这项工具允许 MFN 卖家通过三步把商品出口到欧洲 39 个国家；而 FBA 卖家则会自动加入 European Export Programme，且无需额外费用。Amazon 还披露，启用 Export 的卖家，平均可获得最多 10% 的销售提升。虽然这项功能不是 2026 年新发布，但它和当下的降费、新卖家激励、Seller Wallet EU 结合起来，已经形成了一套更完整的“欧洲多站点扩张工具箱”。
综合来看，亚马逊欧洲站这轮“多项利好举措”并不是单点式扶持，而是更像一套完整的增长组合：前端通过降佣金、降 FBA 费用、扩大低价 FBA降低成交门槛，中端通过FBA New Selection 和 Deals 费用优化降低新品和促销试错成本，后端再通过New Seller Guide、Seller Wallet EU 和 Export Central来强化卖家的启动、收款和扩张效率。对于卖家来说，这轮利好最值得注意的，不只是“便宜了一点”，而是亚马逊正在用更明确的政策，把欧洲站的增长方向引导向高频刚需、低价高周转、新品友好和多站扩张。这个结论属于基于亚马逊官方公告和当前工具体系作出的综合归纳。
【结语】
对于准备布局或继续深耕欧洲市场的跨境卖家来说，亚马逊欧洲站最新推出的这批利好举措，确实释放出了比较明确的积极信号：平台一边在优化成本结构，一边在加速工具开放，同时也在通过更精细化的政策来鼓励卖家上新品、做低价带、跑多站点。如果说过去欧洲站更像“成熟但难做”的市场，那么 2026 年的这轮动作，至少说明平台正在主动把一些门槛降下来。接下来，真正能率先受益的卖家，大概率不是“什么都卖”的人，而是那些能顺着这轮政策方向，去做低价高频、新品启动和多国扩张的人。
