亚马逊新规90天里低价超过45天，系统会把促销价纳入 Was Price 计算

亚马逊近期更新参考价规则，卖家常说的“价格算法大改”，更准确地说，是RRP/Was Price（参考价/划线价）机制收紧。按照亚马逊欧洲站卖家论坛最新公告，自 2026 年 5 月 18 日起，如果商品在最近 90 天价格历史中，有超过一半的天数低于非促销中位价，系统将按全部销售价格重新计算 Was Price，其中包括促销销售。对卖家来说，这意味着长期低价跑量、频繁静默降价的做法，后续可能更难继续撑起划线价、折扣标签和优惠展示。

亚马逊最近这波调整，在卖家圈被称为“价格算法大改”，但从官方表述看，它并不是平台把整个定价逻辑全部推翻，而是对参考价展示规则做了更严格的更新。亚马逊欧洲站卖家论坛公告写明，为了“维护客户对价格的信任，并确保折扣清晰且有意义”，平台正在更新 RRP 和 Was Price 的要求，并让这些参考价规则与商品详情页展示的 Price history graph（价格历史图） 对齐。该图会显示每天的最低 Featured Offer 价格，让消费者更直观看到商品价格变化。

这次调整分两步走。第一步是 RRP，已于 2026 年 4 月 23 日起收紧验证标准；卖家填写的 RRP 要想被亚马逊认可，必须满足两个条件之一：要么该商品近期在其他零售商处以这个 RRP 销售过，要么商品曾在亚马逊上作为 Featured Offer 以这个 RRP 被消费者实际购买过。也就是说，过去那种单纯写一个“高原价”来抬高折扣感的做法，未来会越来越难通过系统验证。

第二步才是卖家最关注的 Was Price 变化。亚马逊欧洲站公告明确写到，Was Price 是顾客在过去 90 天内支付的非促销中位价；自 2026 年 5 月 18 日起，如果商品在最近 90 天价格历史中，有超过一半的天数低于这个非促销中位价，平台就会改为使用全部销售价格来计算 Was Price，其中包括促销销售。换成更直白的话说，就是：如果你在 90 天里低价卖了超过 45 天，系统可能不再把这个低价当“短期促销”，而会更倾向把它识别成你的正常成交价。

还有一个很容易被卖家忽略的点：亚马逊在公告里特别提到，那些没有被明确向消费者展示为促销活动的价格折扣，会被视为非促销销售，并计入 Was Price。也就是说，不只是 Coupon、Deal 这种显性促销需要被关注，连很多日常运营里常见的“静默调价”“常态低价跑量”，也可能在系统里留下价格历史痕迹，进而影响参考价计算。

这对卖家的直接影响，虽然亚马逊没有在公告中逐句写成“你会失去划线价”，但结合平台现有促销规则，方向已经很明确。亚马逊欧洲站 2024 年的 Coupon 要求就已规定，多数商品要先有销售历史，且促销价必须低于 Was Price 或 recent lowest price（近期最低价），否则将失去优惠资格。换句话说，一旦 Was Price 被新规则往下拉，后续做 Coupon、折扣展示和价格卖点时，可操作空间大概率会缩小。这个结果虽然属于结合政策的判断，但逻辑链条是清晰的。

从运营层面看，这次调整也说明亚马逊正在把“促销是否真实”这件事做得更透明。亚马逊官方在 2025 年 11 月介绍 Rufus 新功能时就提到，Rufus 已可向部分用户展示 30 天和 90 天价格追踪，帮助消费者快速判断当前价格是否真的划算。现在，欧洲站参考价规则又进一步与商品页的 价格历史图 对齐，意味着卖家未来既要面对系统审查，也要面对消费者自己查看历史价格后的判断。

对于卖家来说，这次新规最值得警惕的，不是“以后不能打折”，而是不能再长期把促销价当常规价去跑。亚马逊中国官网在 2024 年上线“价格折扣（Price Discounts）”工具时就说明，该工具单次促销时长通常为 1–30 天。从当前规则趋势看，平台更鼓励的是短周期、明示型、可追踪的促销，而不是连续数十天的低价销售后，再试图继续维持一个更高的“参考原价”。

结论：
“亚马逊价格算法大改，90天超45天打折”这个说法，核心方向是对的，但更准确的表达应当是：亚马逊正在收紧参考价与划线价规则。自 2026 年 5 月 18 日起，如果商品在 90 天价格历史里有超过 45 天处于较低价格区间，系统可能把这些低价销售纳入 Was Price 计算，从而削弱后续折扣展示空间。 对欧洲站卖家来说，这已经不是简单的促销设置问题，而是价格节奏、活动周期和长期利润模型都要重新调整的问题。